본정심, 프리미엄 흑염소 진액 – 네이버 SA 최적화를 통한 ROAS 극대화 레퍼런스

* 본정심 – 지리산 진짜 흑염소의 가치를 담은 프리미엄 보양식

(주)대한한방연구소의 프리미엄 흑염소 진액 브랜드 ‘본정심(Bonjungsim)’은 지리산 자락에서 방목해 키운 무항생제 진짜 암흑염소만을 엄선하여 제조하는 프리미엄 식품 브랜드입니다.

기존 건강즙 시장의 한계를 뛰어넘어 독자적인 기술력으로 [품질의 우수성 / 독보적인 추출율 / 높은 체내 흡수율]을 모두 확보한 고품질 라인업을 자랑합니다.

푸디언스랩은 본정심이 가진 압도적인 제품력과 원재료의 가치를 고관여 소비자에게 정확히 매칭하기 위해, 네이버 SA(검색광고) 효율 최적화 및 랜딩페이지 SEO 자산화를 결합한 퍼포먼스 마케팅 전략을 실행했습니다.

1. 네이버 SA 효율 타겟 최적화 – 진성 구매층 락인(Lock-in)

• 핵심 키워드 : ‘지리산 진짜 흑염소’, ‘무항생제 흑염소진액’, ‘부모님 기력회복 제품’

• 전략 포인트 :

  • 단순 대형 키워드 경쟁에서 벗어나, 흑염소의 원산지와 안전성을 꼼꼼히 비교하는 고관여 진성 구매층(4050 세대 및 3040 직장인 타겟)을 정밀 타겟팅했습니다.

  • 구매 의도가 명확한 세부 키워드 지면을 선점하여 초기 유입 단계부터 허수 클릭을 줄이고 효율을 극대화했습니다.

2. 소재 및 확장소재 다변화 – 제품력 소구를 통한 전환율(CVR) 상승

• 소재 전략 :

  • 타사 제품과 구별되는 본정심만의 USP인 ‘지리산 진짜 흑염소’, ‘높은 추출율과 체내 흡수율’ 등 품질의 우수성을 광고 카피 전면에 배치했습니다.

• 확장소재 운영 :

  • 네이버 파워링크 내 이미지형, 가격링크, 추가제목 등 다양한 확장소재를 공격적으로 운영하여 검색 지면에서의 시각적 주목도를 높였습니다.

  • 소비자가 클릭 전부터 제품의 프리미엄 가치를 직관적으로 인지하게 함으로써 구매 전환율(CVR) 지표를 수직 상승시켰습니다.

3. SEO 연계형 품질지수 7칸 상승 – CPC 감소 및 ROAS 지표 수직 상승

• 품질지수 폭발의 핵심, 랜딩페이지 SEO(검색엔진 최적화) :

  • 네이버 검색광고의 품질지수를 결정하는 가장 결정적인 요인은 ‘키워드와 랜딩페이지(상세페이지)의 연관도’입니다. 푸디언스랩은 단순히 광고 세팅에만 머무르지 않고, 본정심 자사몰 랜딩페이지에 대한 On-Page SEO(온페이지 최적화)를 단행했습니다.

  • 소비자가 검색하는 핵심 키워드가 상세페이지 내 텍스트와 메타 태그에 자연스럽게 녹아들도록 구조화했으며, ‘지리산 진짜 흑염소’, ‘독보적 추출율’, ‘높은 흡수율’ 같은 핵심 가치가 검색엔진과 광고 시스템 모두에 ‘가장 연관성 높은 콘텐츠’로 인식되도록 매칭했습니다.

• 전략적 성과 :

  • 광고 소재와 SEO 기반 랜딩페이지의 완벽한 씽크로율을 통해, 네이버 검색광고 관리의 핵심 지표인 품질지수를 무려 7칸 만점으로 상승시키는 쾌거를 이루어냈습니다.

  • 품질지수 상승은 곧바로 경쟁사 대비 평균 클릭당 비용(CPC)의 획기적인 절감으로 이어졌고, 동일 예산 대비 유입량과 매출을 동시에 잡아 전체 ROAS(광고비 대비 매출액) 지표를 폭발적으로 성장시켰습니다.

4. 주요 마케팅 성과 (Performance Indicator)

• 타겟 및 소재 최적화 : 다양한 소재/확장소재 빌딩을 통한 구매 전환율(CVR) 상승

• SEO 연계형 웹 최적화 : 랜딩페이지 콘텐츠 자산화를 통한 네이버 품질지수 7칸 상승 달성

• 비용 절감 및 수익 극대화 : 품질지수 기반의 CPC 감소 ➡️ 최종 ROAS 지표 극대화

5. 푸디언스랩의 insight

아무리 압도적인 품질을 가진 제품이라도, 마케팅의 정밀함이 뒷받침되지 않으면 고관여 소비자의 높은 심리적 장벽을 넘기 어렵습니다.

본정심 프로젝트의 핵심은 ‘지리산 진짜 흑염소’, ‘독보적인 추출율과 흡수율’이라는 본질적인 제품의 우수성을 단순 광고 카피로만 소비하는 것이 아니라, 랜딩페이지 SEO 기술과 결합해 광고 시스템 자체의 효율을 바꾸는 것이었습니다.

웹사이트 최적화(SEO)를 통해 광고 연관도를 극대화함으로써 품질지수를 7칸 향상시켰고, 이를 통해 불필요하게 낭비되는 클릭당 비용(CPC)을 전면 차단했습니다.

이처럼 제품의 본질(Quality)에 유료 광고 테크(SA)와 검색엔진 최적화 기술(SEO)을 유기적으로 융합하여 비용 효율적인 매출 상승 엔진을 구축하는 것, 이것이 푸디언스랩이 증명해 낸 푸드 퍼포먼스 마케팅의 진정한 인사이트입니다.